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Neste caso interessamo-nos no marketing diferenciado e o marketing concentrado portanto significam a segmentação do mercado. O marketing não diferenciado significa o complexo uniforme do marketing da firma dirigida ao mercado em geral sem a sua divisão em segmentos separados. Em um caso com o marketing concentrado, o complexo uniforme do marketing da firma só dirige-se em um segmento do mercado, uma categoria de compradores. O marketing diferenciado significa a existência de várias opções de vender dirigido a vários segmentos do mercado.

A influência do grupo afeta até mais fortemente quando as mercadorias são realidade para aqueles que o comprador respeita. Pode ser um grupo de referência como representantes disto uma classe à qual o comprador e mais representantes de primeira qualidade, com o rendimento mais alto pertencem.

Motivo". O motivo - a necessidade que ficou tão insistente que força a pessoa a procurar caminhos e caminhos da sua satisfação". 15 V de uma situação com o motivo de comprador, que é necessidade disto ou aquela aquisição são a razão da compra.

Contudo, é necessário considerar que tanto a publicidade "feminina" como a publicidade "de homem" são não uniformes. Por via de regra, as mercadorias concretas projetam-se não para todas as mulheres, e para mulheres de certa idade, com certo nível do rendimento e determinam-se por características do caráter. Mais distintamente o produtor do comprador potencial representa, o avanço de mercadorias será mais eficaz.

Grupos de referência - os grupos que têm impacto direto ou indireto nas relações ou comportamento da pessoa. Os especialistas vendem procuram revelar todos os grupos de referência do mercado de concreto no qual vendem as mercadorias.

Ocupação". A figura do mercado procura alocar tais grupos pela natureza de ocupações que os membros mostram ao grande interesse nas suas mercadorias e serviços. A firma pode até especializar-se na produção das mercadorias necessárias para algum grupo profissional concreto".10 Se a firma se especializar na produção de mercadorias do grupo profissional concreto, o marketing concentrado destinado só para um segmento do mercado se realiza. É possível transportar a roupa de trabalho especial, alguns instrumentos a tais mercadorias. Tais mercadorias, por via de regra, não precisam da larga companhia publicitária, é importante que bem provassem em para quem se destinam.

Crença. "Crença - a característica cogitative o indivíduo algo".17 Compradores mentalmente aloca mercadorias com certas qualidades, se ele ser com base em compra já perfeita, publicidade ou respostas de conhecimentos.

Relação. "A relação - desenvolveu com base no conhecimento disponível uma avaliação favorável ou aversa constante pelo indivíduo de qualquer objeto ou ideia, a sensação que tinha para eles e uma orientação de ações possíveis". 18 Compradores podem dividir-se na sua relação a estas mercadorias, a sua relação pode ser entusiástica, positiva, indiferente, negativa ou hostil. O objetivo de vender para desenvolver tanto quanto possível a relação benevolente a mercadorias e à firma em geral.

A etapa do ciclo de vida de uma família indubitavelmente influi nisto compra. Dita-se por distinções em necessidades de pessoas em etapas diferentes da sua vida familiar. As máquinas laváveis mais muitas vezes compram-se por cônjuges jovens com crianças a 6 anos. O solitário, vivendo separadamente pessoas (1etap) - os compradores principais de produtos meio acabados.